為了運輸安全，我們在給任何一款產品做外包裝前，都會根據產品的規格、重量以及特性來設計可以保證安全運輸的包裝，為了確保外包裝有良好的抗沖擊性，包裝設計工程師一般都會首選天然原木制作的熏蒸木箱包裝，在客戶詢價的過程中，應該有這樣一個流程，客戶咨詢→木箱廠家根據產品特性設計包裝方案→方案確認→木箱報價，確認好價格后，再進行木箱加工的程序。

在這個過程中，我們都知道木箱加工工藝是技術性要求比較嚴格，但木箱報價不僅需要銷售人員擁有非常專業的知識，而且要有一個嚴謹的工作態度，木箱包裝工程師-彭百桂從專業的技巧和嚴謹態度兩方面和大家探討。

1、重視試探的報價技巧：

試探性報價是我們木箱銷售人員必須掌握的，對于不太熟悉的客戶，我們可提出一個跟行情價格相差不大的價格，再觀察其表情來判斷報價的高低；對于熟悉的客戶，我們可直接進行試探詢問，比如：“*經理，您看這次我們報**元如何？”如果關系深厚的客戶，他會提出相應的建議，我們再根據其建議來報價就成交的概率更高了。

對于完全陌生的客戶，我們可以采取報價單試探的方式來進行試探，比如我們在報價單中備注一句話“此報價僅供參考，具體運作時另行報價”，這種情況下木箱客戶都會有所反應，我們可根據其反應來判斷報價高低。

2、態度嚴謹，木箱報價應根據木材行情：

熏蒸木箱銷售人員報價一定要嚴謹，單位、帳期、付款方式等都是我們考慮報價高低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。比如我們報一款熏蒸實木木箱，報的價格是80元/㎡,而這個價格是在現金支付的前提條件下的，但是我們沒有注意，習慣性打成了月結30天帳期，甚至忘記了打帳期，將會非常被動，甚至給公司造成損失；

再比如我們報一款熏蒸木箱，明明價格90元/平方米（帳期月結30天）可做，我們卻不小心報成了現金支付，讓客戶認為價格不具備優勢，喪失了成交的機會。還有一種情況，比如近期木材價格行情波動較大，這種情況下我們更應該報價嚴謹，在報價單中要體現“本款木箱隨著木材價格的波動價格會有波動”等類似字樣，以便于隨時調整木箱價格。

這是我們對木箱價格報價時銷售要避開兩個誤區，其實作為合格的銷售人員，掌握一些技巧是必須的，但我們最應該實實在在的做人、做事，為客戶提供最好的服務，做出最好的產品，才是我們所有木箱包裝廠的最終目標。

  

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